Автор: Наталья Маченене

Вы когда-нибудь задумывались, сколько мероприятий проходит в Таллинне в выходные? А в течение недели? А в месяц? Сходите на сайт Piletilevi, выберите период «на этих выходных» и вы получите ответ «В данной категории 52 события».

Значит, за два дня в 52 зала придут зрители. И это только те мероприятия, которые аннонсированы через Piletilevi. А сколько ещё в городе пройдёт курсов, встреч, занятий в школах по интересам? Много, очень много!

Думали ли вы, что сфера культурных продуктов – это сфера жёсткой конкуренции?

Начнём с того, что к организациям культуры можно отнести не только театры, кинотеатры, музеи, а и памятники архитектуры, библиотеки, интернет-порталы, театральные и художественные кружки. И все эти организации борятся за внимание зрителя. За час внимания, который зритель отдаст именно им.

С продуктами искусства есть ещё такая штука, что их нельзя рассматривать отдельно от других продуктов, которые предназначены для отдыха и развлечения.

Зрители могут потреблять культурные продукты только в те моменты, когда они не работают, не учатся, не занимаются домашними делами. И не спят.

Давайте посмотрим, сколько у простого статистического зрителя, не фаната театра или музыкальных концертов, есть времени на посещение культурных мероприятий, проводящихся в нашем городе.

Итак, берём неделю, в которой 168 часов. Минус – 56 часов на сон и столько же на работу, на дорогу на работу и обратно – ещё минус 5 часов. Остаётся 51 час. Отнимаем время на приготовление еды и завтрак-обед-ужин – по три часа каждый день, примерно, 21 час неделю. Душ, гигиена, уход за собой – по минимуму – 3,5 часа.

Что получилось? 26 с половиной часов остаётся свободного времени у человека, у которого нет детей и других обязательств. А если есть? Считайте дальше сами: отвести ребёнка в детский сад, школу, кружки. Если требуется уход за родителями – то на это требуется тоже время. Если есть хобби, увлечения? Надо собрать урожай в комьютерной игре или сразиться с монстрами? Времени-то на поход в театр или на концерт почти не остаётся.

Будем помнить и то, что далеко не все люди любят театральное искусство или ходить на концерты в клубы, например. Люди, а такие есть, любят заниматься спортом, прогуливаться по вечерам в парке, читать книги, встречаться с друзьми на кухне и т.д. А есть такие, кто увлечён современными сериалами или компьютерными играми.

Так сколько времени у вас осталось на то, что бы сходить в кино или театр? Для тех, для кого эти виды проведения досуга приоритетны, понятно, у них будет больше времени на это времяпрепровождение. А у тех, кто иногда ходит в кино – гораздо меньше шансов выбраться в кино в течение недели, а то и месяца.


Слайд презентации курса “Как начать проект с нуля”

А теперь давайте подумаем, кто эти люди, которые собирают полные залы зрителей на свои представления и концерты? Промоутеры и продюсеры, как они могут собрать несколько тысяч человек в одно место и в одно время при такой конкуренции? Есть секреты, конечно, у каждого свои, но есть и очевидные вещи – понимание потребностей зрителя или формирование пристрастия зрителей; понимание своей целевой аудитории, знания маркетинга и рекламы; умение сформулировать грамотно предложение и поставить правильную цену на билет; вызвать внимание зрителей, увлечь его ещё до того, как он пришёл в зал, используя традиционные СМИ и социальные сети.

Каждый производитель культурных продуктов, борется за каждый час, минуту, внимание зрителей. Рынок перенасыщен предложениями «посмотреть» и «участвовать». И вы будете вынуждены вступить в эту борьбу сразу, как только выпустите своё первое рекламное объявление.

Вы можете сказать, что это про большие мероприятия, а у меня маленькое, мне бы надо собрать только двести человек, например, или двадцать. Законы привлечения зрителей одинаковые. Собрать тысячу человек, или сто, или десять – надо приложить практически одинаковые усилия.

Как собирать нужную целевую аудиторию, как найти своё место в жестком мире культурных продуктов, как воспитать себе преданных зрителей – всё вы можете узнать на моём авторском курсе «Курс «Продюсирование в сфере культуры и искусства» в Тренинговом центре MOST с 29 октября 2018 г.

А если «я хочу создать всего лишь» маленькую школу, благотворительную организацию, сделать преформанс в зале на двадцать человек или ежегодный рождественский бал? Вам тоже на этот курс надо. Всё расскажем, по полочкам разложим!

 

Буду признательна, если этой статьёй вы поделитесь на своих страницах в социальных сетях:

Оставить комментарий